专访昭通金融中心项目营销中心经理施吉栎

在一线城市，屡见不鲜的便是所谓的商业CBD，往往占据天时地利的条件后，这些项目也会成为该片区的中心。在昭通首届房交会上，有这样一个项目，它的案名为昭通金融中心，它究竟是一个怎样的项目？既为金融中心，那么项目的优势和特点在哪些方面？建成后的昭通金融中心会给整个昭通的发展带来什么？参展首次房交会，昭通金融中心的心态和目的是什么？云南房网带着这些问题，采访了昭通金融中心项目营销中心经理施吉栎。

云南房网：此次是昭通举办的首届房交会，你们项目参展的主要心态和目的是什么？

施吉栎：我们这一次的话主要是对外展示，向昭通人民展示一个金融中心的体量、规划、定位等各方面，然后收集一些外界、外省的一些品牌商家对我们项目的看法。我们项目大致会包含两栋住宅，一栋写字楼，一栋酒店，然后住宅下面会有一个商业中心，目前，这个项目刚刚拿到地，所以给出的信息也是仅供参考。

云南房网：您能为我们介绍一下项目的最大特色和吸引力吗？

对于我们这个项目而言，首先是区位优势，在昭通目前没有第二个项目能有我们这样优势的区位，第二，昭通金融中心建成后将会是一个商业的聚集地，第三，从金融中心这个案名就可以知道，项目建成后会引进所有的金融系统，全方面满足业主金融需求。

云南房网：今天是昭通首届房交会的第一天，请问你们的感受如何？

施吉栎：我们觉得昭通的市民非常踊跃，投资的欲望很强，他们对高品质生活有着强烈的追求。目前昭通的房地产项目很大很多，3000亩的甚至4000亩的都有，但这些项目都位于昭通周边，在昭通买别墅实际上是不太现实的，昭通的主要发展还是聚集在市中心，因为它的城市人口和流动人口的比列差别很大。昭通是一个农业城市，昭通人追求美好生活，追求品质生活的欲望根深蒂固。

云南房网：请问你们这个项目针对的主要客户群体是哪种？

施吉栎：我们项目住宅部分的销售主要是立足于本地，但是商业方面的招商引资或者对外销售主要是针对外省的商家，比如说超市啊，百货啊，影院啊，这些主要针对的是世界500强企业，也就是说，我们项目建成后，将会是一个非常高档的消费聚集地。

云南房网：你们项目目前是在办卡嘛？

施吉栎：我们没有办卡，我们只是针对房交会，针对项目参展的一个回馈社会的赠送，说得书面化一点，就是为了感谢昭通市民长期以来对我们这个项目的关注和支持。

云南房网：昭通今年以来，房价走势情况如何？目前房地产市场的均价大概是什么水平？

施吉栎：现在昭通的楼市基本上趋于平稳，在昭通市场上，品质好的楼盘价格稍微高一点，而现在因为项目很多，规模也大，可能就算国家的政策放松了，房价也上不去了。目前昭通房价的均价大概在3200-3300的之间。

云南房网：因为昭通处在三省交界的地方，那请问你们这个项目会不会吸引到外省的购房者？

施吉栎：不会，虽然我们这个项目的体量很大，但是也只能勉强满足昭通本地的需求。有些客户看了我们的项目介绍后，就认为这个地段价格最低也在4000元/平米以上，这也表明了昭通市民对我们这个项目和地段的认同，也就是说，我们这个项目很有可能完全被昭通市民消化掉。

近年来，很多开发商借着昭鲁一体化的大趋势扩张得十分厉害，项目规模大，体量多。十八大以后房产税试点又增加了两个城市，这也表明政府对于楼市的宏观调控没有丝毫的放松。在这种趋势下，按照昭通楼市目前的规模和体量，2、3年之后，整个昭通的房价会出现紊乱，除了个别很有品质的、配套比较齐全、做得很有特色的项目会坚挺一点，其他的项目会面临销售上的难题。比如说像那些4000亩的大盘，如果在近1-2年内不推出，越往后，销售的压力会很大。因为虽然近几年中国的城市化进程很快，但是昭通的城市化一直很缓慢，刚性需求跟不上房地产扩张的速度。

而当市场供应过旺，消费者面临众多的产品，其实选择的余地并不大。除了个别特点突出，环境优美的楼盘会有一定的参照意义，其它的数据对于满目消费者而言基本上没有参考意义。这样就会产生一种盲目的过程，而当这个盲目的过程过去之后，随着购房者经验的积累，购房者会比销售人员更为专业，这样就会形成一种良性的消费过程，无论是投资者还是自住者，都会更加理性。

转自云南房网