昭通珠泉建材城，作为昭通最大的建材市场，相信作为昭通人都不陌生，走进昭通珠泉建材市场，各种装修材料琳琅满目。在家居市场发展日趋成熟的今天，门窗的市场也逐渐发展起来。但是在昭通，门窗却未能随着家居市场的发展而发展。昭通的门窗市场均以中小卖场销售为主，大型的卖场基本没有，厂家基本属于自产自销，有规模的生产厂家几乎没有。品牌门窗更是寥寥无几。门窗行业较之家具、陶瓷等其他行业起步较晚，正值行业发展的上升期，机会很多。

昭通门窗企业调整经营模式应对保障房

国家保障房的建设工作在各地区开展，昭通也不例外。当下在昭通即将进行的保障房建设将为门窗行业带来

巨大商机，因此昭通的房地产业欣欣向荣。保障房对门窗产品提出了新的要求，需要做到价格低、设计新、质量

好。这就需要门窗行业的经销商展示出更多的优势，更好的设计和质量。某某木门的老总表示：“即使价格低、

用材档次相对低，也要创造出保障房特有的艺术设计风格，更要保证高质量，以满足更多消费人群的需求。”

据笔者了解，有很大一部分门窗的经销商都想借着这次发展契机，从门窗的质量、设计、材质等方面来更好

地提升，以满足人们对门窗产品的要求。某某木门的老总就是在这样的发展契机下，着手从设计、材质等各个方

面来提升木门质量。保障房既为门窗的的发展提供机会，也对门窗产品提出了新要求，经销商要调整经营模式以适应市场的发展。

    品牌成为昭通门窗商家抢占的又一个制高点

据笔者了解，昭通虽然门窗的种类比较多，卖场也占了家居市场的15%左右。但门无论在外观还是环保上，都比不上品牌门窗。随着人们生活水平的提高，越来越多的消费者更关注时尚和环保，品牌门窗大多能满足这些需求。但是销售商大多品牌意识不强，只注重眼前利益而忽视了长远利益，甚至有部分销售商觉得，品牌就意味着“高成本，低效益”。在当今社会，越来越多人对高品质的生活充满向往，门窗产业的潜力如同深埋的宝藏，总是在不经意之间被挖掘出来，给人们带来意外的惊喜。

一个优秀的经销商必需对自己所经营的产品( 品牌) 保持坚定的信心，不能轻易被那些杂牌、山寨产品扰乱

视线。稍有知名度和影响力的品牌都会对自己的经销商提出专营要求，不会允许他们同时经营多个实力相当的品

牌。因此，经销商应当专注于某个品牌的经营，设置一定目标并带领自己的团队在预定周期内不断实现这些目标

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